Relatório de lucros: Rush Street Interactive registra forte crescimento no segundo trimestre de 2024.

A RSI divulgou um forte crescimento em seus lucros no quarto trimestre de 2024, com um aumento de 34% na receita para US $ 20,4 milhões em relação ao ano anterior (YoY), e uma significativa melhoria no EBITDA, que atingiu US $ 21,4 milhões, um aumento de US $ 20 milhões YoY.

A empresa teve um bom desempenho devido ao aumento nas áreas de apostas esportivas, iCasino e online, além da expansão de sua clientela na América do Norte e América Latina.

RSI viu crescimento em sua receita anual e projeção de EBITDA, mesmo diante do aumento previsto nos custos de marketing e dos desafios regulatórios em alguns mercados específicos.

Pontos principais abordados.

• A receita do RSI aumentou para US $ 20,4 milhões, um crescimento de 34% em relação ao ano anterior, enquanto o EBITDA ficou em US $ 21,4 milhões.
• A empresa experimentou um aumento de mais de 40% na receita do iCasino e de mais de 25% nas apostas esportivas online.
• O número de usuários ativos mensais dos Estados Unidos aumentou em 24% para 164.000, com a receita média por usuário ativo mensal subindo até 6% para 380 dólares.
• O número de usuários ativos mensais da América Latina aumentou de 79% para 288.000, mesmo com uma leve redução de 2% na média de usuários ativos por mês.
• A receita proveniente de mercados localizados fora da Pensilvânia e de Illinois correspondeu a 59% da receita global.
• A rentabilidade bruta alcançou o seu nível mais alto até o momento, atingindo 47%.
• A previsão de receita para o ano completo agora varia de $860 milhões a $900 milhões, com projeções de EBITDA entre $64 milhões e $72 milhões.
• O investimento em estratégias de marketing deve aumentar no segundo semestre do ano devido à realização de importantes eventos esportivos.
• RSI deixou de atuar no mercado de Connecticut, porém observa um sólido aumento em Delaware e no México.

Organização Outlook

• RSI elevou sua previsão de receita anual de $860 milhões para $900 milhões.
• A previsão de lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização (EBITDA) da empresa também subiu para um intervalo entre US $ 64 milhões e US $ 72 milhões.
• RSI mantém uma visão positiva em relação às possibilidades de expansão, mesmo diante do acréscimo na taxa de imposto de Illinois e dos gastos relacionados ao início das operações no Peru.

Principais pontos negativos.

• A companhia prevê que o crescimento da alíquota de imposto em Illinois e os gastos com o lançamento no Peru terão impacto no EBITDA.
• A taxa de ARPMAU na América Latina diminuiu 2% em comparação com o ano anterior.

Principais pontos positivos.

• RSI alcançou marcas históricas de adesão de novos jogadores nos Estados Unidos e na América Latina.
• A companhia está produzindo quatro vezes mais lucro em Delaware do que a empresa anterior.
• A tecnologia RSI foi criada dentro da empresa, aprimorando a gama de produtos disponíveis.

Puede hacerlo por favor proporcionando más contexto o detalles sobre el texto original?

• Durante o período de expansão da empresa, optou por deixar de atuar no mercado de Connecticut.

Principais perguntas e respostas.

• A RSI expressa confiança em seu modelo de operação em Delaware apesar das discussões regulatórias em andamento.
• A companhia acredita que o aumento de impostos em Illinois é um acontecimento isolado e alerta sobre os possíveis efeitos negativos de uma tributação mais alta na arrecadação do estado.

No segundo trimestre de 2024, Rush Street Interactive (RSI) segue apresentando resultados robustos. A concentração estratégica da empresa em iCasino e apostas esportivas pela internet, aliada ao seu êxito na expansão de mercado, coloca a RSI em uma posição vantajosa na indústria competitiva de jogos online.

Apesar das dificuldades regulatórias e do aumento previsto nos gastos com marketing, a atualização positiva da previsão financeira anual do RSI demonstra a confiança na sua contínua expansão.

Análise especializada sobre investimentos.

O bom desempenho financeiro da Rush Street Interactive no segundo trimestre de 2024 é evidenciado por várias métricas e indicadores do mercado. Nos últimos doze meses que antecederam o primeiro trimestre de 2024, a RSI registrou um aumento expressivo na receita, superior a 20%, demonstrando um crescimento sólido em suas operações. Esse crescimento também é refletido no aumento de 34% na receita da empresa no segundo trimestre. Com uma capitalização de mercado de US $ 2,25 bilhões, o tamanho da empresa demonstra sua significativa presença no mercado de jogos online.

InvestingPro Tips prevê que o RSI se torne lucrativo este ano, o que é crucial para os investidores que estão avaliando as perspectivas futuras da empresa. Isso é especialmente importante devido à relação P/E negativa atual da empresa, que sugere que os investidores estão esperando um crescimento nos lucros futuros para justificar a avaliação da empresa. Além disso, o retorno total substancial de 160% em um ano indica que os investidores têm demonstrado grande otimismo em relação ao desempenho e potencial da empresa.

De acordo com os dados da InvestingPro, o preço do RSI está próximo de 94.88% da sua máxima de 52 semanas, o que indica um bom desempenho da ação e sua proximidade com o valor de mercado mais alto atingido no último ano. Isso pode indicar uma grande confiança no mercado em relação à estratégia da empresa e ao seu sucesso operacional.

Em síntese, as métricas que refletem o desempenho financeiro e de mercado da Rush Street Interactive destacam a sua sólida posição na indústria competitiva de jogos online. Investidores interessados em uma análise mais abrangente e dicas adicionais podem encontrar 11 novas sugestões disponíveis na plataforma InvestingPro para avaliar o potencial de investimento da empresa.

Resumo integral – Relatório financeiro do Grupo de Tecnologia dMY (RSI) no segundo trimestre de 2024.

Operador: Saudações a todos os presentes. Agradeço a presença de todos no Rush Street Interactive Second-Quarter 2024 Earnings Conference Call. Antes de começarmos, gostaria de lembrar que esta chamada está sendo gravada hoje, 31 de julho de 2024. Agora, passarei a palavra ao Kyle Sauers, o diretor financeiro. Kyle, por favor, inicie a apresentação.

Kyle Sauers agradece a presença dos participantes e informa que o relatório de ganhos do segundo trimestre de 2024 já está disponível no site da empresa. Ele destaca que algumas declarações serão prospectivas e alerta para os riscos envolvidos. Também menciona que durante a chamada serão discutidas medidas não-GAAP, como o EBITDA ajustado, que são consideradas úteis para avaliar o desempenho da empresa. Finalmente, ele passa a palavra para Richard Schwartz, Diretor Executivo, que fará observações iniciais e responderá perguntas dos participantes.

Richard Schwartz agradeceu a presença de Kyle na chamada salarial do segundo trimestre de 2024 e afirmou que os resultados indicam que a abordagem da empresa está funcionando. Destacou o aumento na receita e no EBITDA, ressaltando o trabalho da equipe. Schwartz mostrou confiança no caminho da empresa para se tornar líder em jogos online na América. Mencionou o crescimento da base de jogadores, a inovação e a entrega de valor aos clientes como fatores-chave para o sucesso. Além disso, enfatizou o crescimento contínuo em iCasino e apostas esportivas, destacando a expansão para novos mercados na América Latina e América do Norte. Schwartz também abordou o progresso e os planos futuros da empresa em diferentes regiões, como Canadá, Peru e Brasil.

Kyle Sauers: Obrigado Richard. A receita do segundo trimestre foi de $220,4 milhões, acima de 34% ao ano com crescimento equilibrado mais uma vez em ambos os produtos de apostas de esportes iCasino e online. Nosso crescimento também foi forte em nossas diferentes geografias e colheitas de mercado. À medida que o negócio continua a aumentar ainda mais, a expansão da linha de topo está resultando na crescente rentabilidade. Tivemos recorde de EBITDA novamente neste trimestre chegando em US $ 21,4 milhões, acima de $20 milhões do Q2 EBITDA do ano passado de US $ 1,2 milhões. Como nossa balança de negócios, continuamos a impulsionar melhorias na rentabilidade com fluxo forte. Como Richard discutiu, nossa receita foi impulsionada pelo forte crescimento em nossa base de jogadores em combinação com uma boa melhoria nos valores dos jogadores na América do Norte. Na América do Norte, as MAUs foram 164,000, 24% ao ano, enquanto a ARPMAU subiu 6% ao ano para $380. Na América Latina, as MAUs foram de 79% a 288,000, enquanto a ARPMAU estava abaixo de 2% em relação ao período anterior. Estamos trazendo jogadores eficientemente, retendo-os bem, e impulsionando o valor do jogador forte, oferecendo-lhes uma experiência única e divertida. No segundo trimestre, a margem bruta de lucro aumentou cerca de 100 pontos de base sequencialmente para 34,6%. As receitas de outros mercados que não a Pensilvânia e Illinois representaram 59% das receitas durante o segundo trimestre, enquanto a margem de lucro bruta nos mercados que não a Pensilvânia e Illinois atingiram 47% durante o trimestre, o ponto mais alto da nossa história. Também estamos muito satisfeitos com nossos investimentos de marketing para o trimestre. Como Richard mencionou, nós estabelecemos registros para novos jogadores tanto nos Estados Unidos quanto na América Latina, mas também o fizemos, enquanto cortamos nosso custo para adquirir jogadores em mais de metade em comparação com o ano anterior. O gasto de marketing durante o trimestre foi de 36,3 milhões de dólares, abaixo de 10% em relação ao trimestre do ano anterior. Em percentagem de receitas, o marketing foi de 16% durante o trimestre, abaixo de 24% no trimestre do ano-ago. Esperamos que os gastos de marketing aumentem sequencialmente para o terceiro e quarto trimestres, refletindo o aumento do investimento que Richard referiu para os Jogos Olímpicos, o início da temporada de futebol, e capitalizando a nossa capacidade de adquirir jogadores em CPAs muito melhores. Como sempre, ficaremos flexíveis e dinâmicos com nossos gastos de marketing. G&A para o segundo trimestre foi $18.5 milhões até 1% sequencialmente. Esperamos que a G&A continue a aumentar sequencialmente ao longo do restante do ano, pois fazemos investimentos para apoiar nosso crescimento. Virando-nos para o balanço, terminamos o trimestre com $194 milhões em dinheiro sem restrições e sem dívida e geramos $28 milhões de aumento em nossa posição em dinheiro líquido através do primeiro semestre do ano. Voltando-se para a nossa orientação, com um forte primeiro semestre do ano atrás de nós você está levantando tanto a nossa receita ano inteiro e EBITDA orientação para 2024. Agora esperamos que a receita do ano inteiro esteja entre US$ 860 milhões e um US$ 900 milhões, o que aumenta o ponto médio para US$ 880 milhões até US$ 45 milhões de nossa orientação anterior. Esperamos que o EBITDA do ano inteiro esteja entre US $ 64 milhões e US $ 72 milhões, o que aumenta o ponto médio para US $ 68 milhões acima de US $ 13 milhões e 24% de nosso guia anterior. Como lembrete, nossa orientação inclui apenas os mercados que vivem a partir de hoje. E achamos que é notável, que estamos elevando a orientação do EBITDA apesar do impacto da taxa de imposto de Illinois aumentada e dos custos associados ao lançamento do Peru. E com isso, operador, abra a linha para perguntas.

Operador: Iniciaremos agora a parte de perguntas e respostas. A primeira pergunta é de Ryan Sigdahl da Craig-Hallum Capital. Ryan, você pode falar agora.

Pergunta de Ryan Sigdahl para Richard e Kyle sobre a estratégia de aumento fiscal em Illinois e seu impacto nos negócios, considerando a competição e a taxa de imposto marginal.

Kyle Sauers mencionou que a taxa de imposto finalizada como um imposto graduado foi mais favorável para a empresa, com a maior parte do fardo sendo atribuída ao parceiro em Illinois. O impacto financeiro para a empresa é menor do que o esperado inicialmente, representando menos de US $ 2 milhões anuais. Eles já incluíram esse impacto em suas projeções futuras, esperando que aumente conforme expandem seus negócios na região.

Richard Schwartz aponta que o aumento das taxas de impostos no mercado tornará o estado menos competitivo, levando a uma diminuição na intensidade competitiva. Ele acredita que isso beneficiará as empresas que priorizam a criação de experiências positivas para os clientes e a retenção deles.

Poderia falar sobre a possibilidade de ir para Ontário e dar sua opinião sobre o desempenho, além de explicar se está disposto a abordar as taxas de crescimento em comparação com os índices globais da indústria?

Richard Schwartz expressou sua empolgação em relação a uma campanha de marketing exclusiva que está sendo realizada durante os Jogos Olímpicos. A marca está sendo promovida de forma proeminente durante a transmissão dos eventos olímpicos, o que representa uma oportunidade única para se destacar. A empresa está confiante de que a associação com os Jogos Olímpicos trará benefícios, especialmente considerando o interesse em esportes como basquete, tênis e futebol. Eles veem essa campanha como uma chance de impulsionar o crescimento no segundo semestre do ano, sem entrar em detalhes sobre o desempenho do mercado.

Q – Ryan Sigdahl: Está certo. Vou passar isso adiante para os demais. Agradecido a todos. Desejo boa sorte.

Agradeço, Ryan, disse Richard Schwartz.

Operador: A próxima questão é de Daniel Politzer da empresa Wells Fargo. Daniel, você pode falar.

P – Daniel Politzer: Olá a todos. Agradeço por responder à minha pergunta. O desempenho no primeiro semestre deste ano foi bastante positivo e lucrativo. No entanto, gostaria de saber se a previsão de 20% de crescimento para o restante do ano reflete um certo conservadorismo. Isso está relacionado a fatores específicos do mercado ou do estado de Illinois, ou há outras razões por trás dessa projeção?

Kyle Sauers agradece a pergunta e menciona que as melhorias no EBITDA em relação ao ano anterior no primeiro semestre estão ligadas a uma redução nos gastos com marketing. Ele também menciona que esperam aumentar os gastos com marketing na segunda metade do ano, o que afetará o fluxo durante esses trimestres. Sugeriu que é mais útil analisar o ano como um todo para considerar a sazonalidade do negócio e dos investimentos de marketing. Com essa abordagem, a orientação aponta para um intervalo de baixa a meados de 30% para o fluxo ao longo do ano.

Dan Politzer: Compreendido. Você percebeu alguma diferença nos custos para conquistar clientes entre apostas esportivas e iGaming?

Richard Schwartz mencionou que conseguiram reduzir os custos em todas as áreas de marketing. Ele acredita que o mercado passou por um período irracional, mas agora está se tornando mais racional. Investiram em tecnologia e ferramentas de marketing para encontrar os jogadores certos de forma mais eficiente, resultando em mais jogadores com menores gastos. Schwartz destacou que ainda há oportunidades de melhoria nessa área e estão entusiasmados com a oportunidade de investir mais em marketing na segunda metade do ano.

Dan Politzer: Compreendido.

Sim, é possível que você esteja correto, Dan. Houve um grande avanço nos dois mercados, tanto no mercado geral quanto no mercado esportivo, com ambos os produtos se saindo muito bem.

Claro. Agradeço muito.

Kyle Sauers expressou sua gratidão a Dan.

Próxima pergunta: Bernie McTernan, da empresa Needham, fará a próxima pergunta.

Bernie McTernan perguntou se houve alguma alteração no comportamento dos operadores em Illinois como resultado do recente aumento da taxa de imposto, mesmo que tenha ocorrido há apenas um mês.

Richard Schwartz afirmou que não havia visto nada digno de comentários até o momento.

Bernie McTernan perguntou se, devido ao sucesso nas tendências desfavoráveis que você observou, existe a possibilidade de considerar a expansão para estados onde as apostas esportivas online são legais, como na Carolina do Norte, para aproveitar o sucesso que está sendo alcançado.

Resumo: Richard Schwartz menciona que a empresa está sempre em busca de oportunidades para obter o melhor retorno sobre o investimento, e destaca que atualmente estão focando mais em mercados de cassino. Ele destaca a importância da combinação de produtos da empresa, com ênfase em cassinos e esportes, e menciona que estão constantemente melhorando seus produtos e experiência do usuário. A empresa está satisfeita com seu crescimento e equilíbrio entre os setores de cassino e esportes, e embora estejam animados para continuar crescendo no mercado esportivo, não estão planejando investir em outro mercado exclusivamente esportivo no momento.

Claro. Compreendi. É importante para mim. Agradeço. Richard.

Operador: A próxima questão é do David Katz da empresa Jefferies. David, pode falar.

David Katz cumprimenta a todos e agradece por fazerem suas perguntas. Ele pede desculpas por não ter conseguido ler as observações preparadas a tempo. Ele destaca a importância do mercado de Delaware como um motor de crescimento significativo e pede uma atualização sobre como ele está se saindo atualmente, além de entender o contexto de sua importância no cenário geral de possibilidades.

Richard Schwartz destacou que a empresa teve um desempenho muito forte em Delaware devido à qualidade da tecnologia e à experiência do usuário. Eles estão gerando quatro vezes mais do que o operador anterior no mesmo período do ano anterior, o que é um resultado significativo. A adição de traficantes ao vivo é uma novidade, e a empresa espera que isso atraia mais usuários que gostam de jogos de mesa. Durante a temporada de futebol, a empresa vê oportunidades de crescimento ao oferecer um produto de esportes online em Delaware. Eles estão entusiasmados com essas novas oportunidades para expandir sua base de clientes.

David Katz: É apropriado considerá-lo como o crescimento que excede o desempenho geral da empresa neste momento. Portanto, é algo que impulsiona o crescimento. Há algum contexto que possamos adicionar a isso?

Kyle Sauers mencionou que vai garantir que responda à pergunta de David sobre as novidades. Ele destacou que a empresa teve um bom crescimento, incluindo uma saída de lembrete em Connecticut no ano passado, que contribuiu com cerca de 37 milhões de dólares em GGR na primeira metade deste ano. Sauers espera que esse crescimento se mantenha ao longo do ano, especialmente com a chegada da primeira temporada de futebol e a adição de dealer ao vivo.

David Katz concorda: “Está tudo certo. Isso terá um bom resultado. Ainda tenho mais para adicionar, mas por agora vou me aprofundar nesse assunto. Agradeço.”

Richard Schwartz expressou sua gratidão a David.

Próxima pergunta será feita por Chad Beynon da empresa Macquarie. Chad, pode falar.

Chad Beynon agradeceu por ter a oportunidade de fazer uma pergunta e expressou interesse em saber mais sobre as taxas de retenção em relação aos jogos de alta categoria e aos sistemas operacionais móveis. Ele também mencionou a importância de eventos recentes, como as finais da Copa do Euro, e questionou sobre o impacto desses eventos. Além disso, ele perguntou sobre a situação do produto durante a temporada da NFL e sobre as estratégias para aumentar as taxas de retenção em comparação com a temporada anterior de futebol.

Richard Schwartz agradeceu e começou a responder a cerca de seis perguntas, mencionando que o desempenho do iCasino e das margens esportivas estava dentro das expectativas, com o esporte sendo a parte inferior da gama. Ele enfatizou que esperam melhorias em todos os intervalos de espera para o iCasino e esportes, e destacou a chegada de um novo centro de produtos no final do ano passado. Schwartz mencionou que as melhorias nos produtos de parlay devem impulsionar o desempenho este ano, além de destacar a importância da Copa e do EUR na aquisição de novos jogadores. Ele indicou que mais detalhes sobre os resultados serão divulgados após o Q3 e mencionou que a vitória da Argentina sobre a Colômbia na final foi um bom resultado para a empresa.

Chad Beynon expressou gratidão e otimismo em relação à situação do negócio, especialmente no México, comparando com a experiência da Colômbia. Ele questionou sobre o tempo necessário para que a Colômbia atingisse um nível significativo de contribuição, considerando o atual estágio de crescimento do negócio.

Richard Schwartz mencionou que o México está experimentando um crescimento significativo, o que representa uma oportunidade empolgante para a empresa. Ele destacou a importância de adaptar a estratégia de globalização de forma adequada e mencionou que estão finalizando algumas integrações de pagamento que devem contribuir para melhorias. Schwartz expressou entusiasmo em relação ao mercado mexicano de cassinos, ressaltando a compreensão e apreciação do público local pela experiência oferecida. Ele mencionou que a empresa está investindo mais nesse mercado devido às oportunidades de crescimento identificadas. Schwartz indicou que a linha do tempo para esses investimentos ainda está em discussão.

Kyle Sauers menciona que, embora tenha levado vários anos para a Columbia começar a acelerar seu crescimento, uma vez que atingiram um certo nível de conscientização da marca, o crescimento realmente se acelerou. Ele acredita que a situação no México é semelhante à que a Columbia enfrentou há cinco anos, e que atualmente o produto está em uma posição melhor. Portanto, ele acredita que há uma grande oportunidade de crescimento no México para a empresa.

Chad Beynon: Com certeza. Agradeço muito.

Agradeço, Chad, por suas palavras, Richard Schwartz.

O próximo questionamento é do Jed Kelly, da empresa Oppenheimer. Jed, você pode falar.

Jed Kelly expressou satisfação com a maneira como suas perguntas foram respondidas e elogiou a qualidade do quarto. Ele então perguntou sobre a possível diferença na velocidade promocional e no iGaming na indústria, e se houve alguma mudança significativa no CAC (Custo de Aquisição de Clientes) que ele tem ouvido falar de operadores que estão vendo um CAC mais baixo com níveis semelhantes de marketing. Jed também perguntou se há algo na indústria que esteja contribuindo para essa diminuição do CAC e mencionou que tinha uma pergunta adicional para fazer.

Richard Schwartz menciona que atualmente estão operando em um mercado mais racional do que anteriormente, o que torna mais fácil para sua empresa melhorar e executar suas estratégias. Eles buscam um bom valor com base em seu posicionamento no mercado, sem se preocupar tanto com as ações dos concorrentes. Apesar da competição, a empresa conseguiu crescer e se manter ao longo dos anos, focando em priorizar os jogadores e a qualidade da experiência do usuário. O custo de aquisição de clientes (CAC) da empresa tem melhorado e diminuído, enquanto outros concorrentes podem estar reduzindo seus gastos com marketing. A empresa aprimorou sua maturidade organizacional e sua capacidade de atrair jogadores valiosos a longo prazo. Schwartz acredita que o investimento feito pela empresa está gerando bons resultados, e que a indústria como um todo está evoluindo positivamente.

Kyle Sauers enfatiza a importância do marketing e da eficiência na distribuição de bônus aos jogadores, destacando a necessidade de encontrar jogadores de alto valor nos lugares certos e a um custo adequado. Ele também menciona a importância de garantir que os bônus sejam direcionados aos jogadores certos, reconhecendo a melhoria da empresa nesse aspecto, mas ressaltando a possibilidade de melhorias futuras.

Richard Schwartz mencionou que recentemente decidiram reduzir os investimentos em marketing afiliado em alguns mercados para poder realocar esses recursos em mercados onde obtêm melhor retorno sobre o investimento. Além disso, estão identificando oportunidades em outros canais de aquisição de clientes nos mercados em que reduziram os gastos. Eles estão sempre analisando os dados para garantir que estão investindo nos mercados certos e obtendo o melhor retorno possível.

Está bem. E depois, de forma muito ágil na segunda metade do ano, se alcançarmos um alto nível de lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização (EBITDA) no quarto trimestre, será o ponto alto do ano para nós.

Kyle Sauers mencionou que planejam aumentar os gastos de marketing nos terceiro e quarto trimestres do ano em comparação com o segundo trimestre. Ele destacou a oportunidade de adquirir jogadores a preços atrativos e previu uma queda na receita no terceiro trimestre em relação ao segundo trimestre, mas uma possível alta no quarto trimestre, tanto em termos de receita quanto de EBITDA para o ano.

Jed Kelly expressou sua gratidão.

Kyle Sauers expressou sua gratidão a Jed.

Próxima pergunta é de Jordan Bender, representante da empresa JMP. Jordan, você pode falar agora.

Jordan Bender cumprimenta a todos e faz uma pergunta relacionada ao investimento em marketing para atrair mais clientes. Ele questiona se a discussão sobre o aumento do investimento em marketing está ocorrendo no final do ano ou se é apenas uma estratégia oportunista baseada em tendências recentes. Ele quer saber se esse investimento foi planejado com antecedência ou se foi feito de forma repentina antes de períodos importantes.

Paráfrase do texto fornecido: Richard Schwartz acredita que uma combinação de fatores está influenciando a situação. Alguns desses fatores são eventos sazonais, como mencionado por Richard em suas observações preparadas. Ele destaca a campanha olímpica que está ocorrendo no Canadá durante o terceiro trimestre, resultando em custos mais altos. Há muitas oportunidades no início da temporada de futebol para investir dinheiro. A abordagem é mais dinâmica do que oportunista, com a equipe de marketing reduzindo custos e fazendo investimentos inteligentes para atrair novos jogadores e aumentar o número de usuários para o crescimento futuro.

Kyle Sauers explicou que eles mantêm as coisas simples ao modificar o valor dos jogadores e os custos necessários para atraí-los.

Jordan Bender: Entendi. Então, levando em consideração o tamanho atual da empresa, a escala e o fluxo de caixa disponível, você acha que está na hora de considerar a terceirização de parte da tecnologia que atualmente não é interna? Agradeço.

Richard Schwartz menciona que a empresa tem investido fortemente em tecnologia e recursos de aplicativos, como o sistema de gerenciamento de conta do jogador e o motor de recompensas promocionais. A única exceção é a plataforma Sportsbook, que foi integrada de forma externa. A filosofia da empresa é focar em desenvolver internamente as funcionalidades essenciais, como a plataforma de poker, além de criar recursos adicionais exclusivos, como os quadrados de obras e o sistema de jackpot. A empresa tem uma equipe de desenvolvimento interna robusta e abrangente, com 95% dos recursos sendo desenvolvidos internamente, com a exceção do Sportsbook.

Jordan Bender: Compreendido. Agradeço muito.

Richard Schwartz expressou gratidão a Jordan.

Pergunta seguinte será feita por Mike Hickey da Benchmark Company. Mike, você pode falar agora.

Mike Hickey agradeceu a Richard e Kyle pelo bom trabalho no quarto. Ele mencionou dois tópicos de interesse: a América Latina e a África. Ele gostaria de mais informações sobre a contribuição de receita e EBITDA da região da América Latina, e se possível, uma atualização sobre a situação no Brasil, incluindo as perspectivas de entrada no mercado e os desafios regulatórios.

Kyle Sauers expressou sua satisfação com o desempenho positivo da empresa na América Latina, destacando o sucesso do lançamento da Pru e o crescimento significativo observado na Colômbia e no México. Ele ressaltou que a região latino-americana representa atualmente cerca de 15% da receita da empresa, contribuindo de forma significativa para o crescimento global. Além disso, mencionou que a América Latina é lucrativa para a empresa, com margens brutas mais altas do que a média dos mercados norte-americanos. Kyle também enfatizou a expectativa de que o crescimento na região continue no futuro, especialmente com o impulso gerado pelos lançamentos no Peru e México.

Richard Schwartz enfatiza a importância do mercado brasileiro, destacando a necessidade de disciplina e consciência ao abordá-lo. Ele ressalta a estratégia clara e comprovada de sua empresa ao ingressar em novos mercados, planejando atualizá-la conforme necessário. Schwartz compara a entrada no mercado brasileiro como um feito de destaque, equiparando-o a ganhar uma medalha de ouro nos Jogos Olímpicos. Ele destaca a vantagem de ser o primeiro operador regulamentado nesse mercado competitivo, ressaltando a importância de se destacar para alcançar o sucesso.

Mike Hickey elogia a situação atual da empresa, mencionando o sucesso em Delaware e Illinois. Ele questiona se Richard sente que a empresa tem uma vantagem competitiva sustentada devido às licenças obtidas nestes estados. Também pergunta se há preocupações sobre possíveis desafios relacionados a monopólios. Em relação a Illinois, ele menciona preocupações fiscais e questiona se os investidores ainda estão preocupados com possíveis aumentos de impostos em outros estados.

Richard Schwartz acredita que é prudente antecipar futuros esforços de lobby em Delaware devido ao sucesso da atual modelagem operacional, mas reafirma confiança no caminho atual. Ele destaca a importância de continuar a colaborar com as partes interessadas do estado para demonstrar a eficácia do modelo vigente. Quanto a Illinois, Schwartz menciona a possibilidade de um imposto graduado se tornar uma tendência, mas ressalta que cada estado é único em suas considerações políticas e financeiras. Ele alerta para o risco de aumentos de impostos levarem a menos receitas, destacando a importância da cautela nesse sentido. Schwartz conclui que não há uma tendência estabelecida, mas sim uma abordagem individualizada de cada estado.

Mike Hickey expressou sua gratidão aos presentes.

Agradeço, Mike, por suas palavras, Richard Schwartz.

Texto parafraseado: No momento, não há mais perguntas na fila. Não há perguntas na fila atualmente. Quer devolver a conferência para nossa equipe de hospedagem para encerrar os comentários?

Kyle Sauers: Agradecemos a oportunidade de nos reunirmos hoje e aguardamos ansiosamente pela nossa próxima reunião por teleconferência no terceiro trimestre.

Operador: Com isso, encerramos a reunião de hoje. Agradecemos a sua participação e aproveite o restante do seu dia.

Este artigo foi produzido com a assistência da inteligência artificial e revisado por um editor. Para obter mais detalhes, confira nossos Termos e Condições.