Tenable supera em receitas e lucros, mesmo sem o CCB.

A Tenable, Inc. (NASDAQ: TENB) divulgou os resultados do segundo trimestre de 2024, os quais superaram as previsões de receita e lucro, embora tenha havido uma falta de faturamento atual calculado (CCB). A empresa de segurança cibernética registrou uma alta procura por suas soluções de gestão de exposição, com destaque para os produtos de segurança Tenable One e Cloud.

Os líderes da companhia demonstraram fé na estratégia de expansão de longo prazo da Tenable, destacando a relevância de avaliações imparciais de segurança cibernética. A Tenable estabeleceu uma projeção de fluxo de caixa livre para 2025 entre US$ 280 milhões e US$ 290 milhões, mostrando confiança em sua situação financeira futura.

Tópicos principais abordados

• Em Q2 2024, a Tenable registrou uma receita de US$ 21.2 milhões, representando um crescimento anual de 13%, com a maior parte da receita sendo recorrente, totalizando 96%.
• A empresa teve um desempenho positivo no último trimestre ao conquistar muitos novos clientes e manter uma taxa de crescimento líquido de 109%.
• A margem de lucro bruto atingiu 82%, enquanto a receita operacional foi de US$ 42.8 milhões, ultrapassando a meta em US$ 7.8 milhões.
• Tenable encerrou o trimestre com uma quantia de US $ 487 milhões em caixa e investimentos de curto prazo.
• A empresa estabeleceu uma previsão de receita entre $222 milhões e $224 milhões para o terceiro trimestre, e uma previsão de receita anual entre $889 milhões e $895 milhões.
• Os líderes debateram sobre a união da compra da Eureka e o valor estratégico da DSPM para a plataforma CNAPP da Tenable.
• A companhia prevê um aumento constante nas vendas e na área de marketing, além de um crescimento nas soluções de segurança na nuvem.

Outlook Corporation

• Projetos fracos indicam um cenário de crescimento moderado esperado para a segunda metade do ano.
• A empresa reiterou sua dedicação em promover o crescimento dos negócios por meio de vendas e eficácia em marketing, além de expandir a implementação de soluções de segurança na nuvem.
• Os executivos ratificaram a previsão de fluxo de caixa disponível de 2025 milhões de dólares para 290 milhões de dólares.

Principais pontos negativos.

• Tenable informou que o CCB foi mais baixo do que o previsto, o que sugere possíveis dificuldades nas vendas e restrições orçamentárias mais rigorosas.
• O desenvolvimento dos negócios da VM está mais contido, e embora a empresa preveja uma recuperação, isso não foi considerado na previsão para o ano vigente.

Principais pontos positivos.

• A Tenable tem recebido uma grande procura por seus serviços de controle de riscos e produtos de segurança em nuvem.
• A empresa conquistou um importante triunfo ao fechar negócio com uma empresa de serviços financeiros de grande porte listada na Fortune 500.
• Os resultados das operações do setor público da Tenable atenderam às expectativas, e há uma previsão otimista para o restante do ano.

Pode me fornecer mais contexto ou informações sobre o texto “Misses” para que eu possa parafraseá-lo de forma mais precisa?

• O índice de desempenho financeiro da empresa sofreu uma queda inesperada, sugerindo possíveis dificuldades nas vendas e a importância de adotar uma abordagem prudente em relação aos gastos.

Pontos principais de perguntas e respostas

• CEO Amit Yoran discutiu a crescente atenção dada às grandes transações corporativas e assegurou que a Tenable possui soluções adequadas para as questões de segurança levantadas.
• O diretor financeiro Stephen Vintz abordou a estratégia tributária do fluxo de caixa disponível ao longo de um período de 25 anos, destacando o crescimento constante desse fluxo desde a sua divulgação pública.
• Yoran mostrou otimismo em relação à posição da Tenable como um dos principais competidores no mercado de soluções Tier 1 CNAPP e seu desempenho competitivo bem-sucedido.

Em resumo, durante a chamada de ganhos da Tenable para o segundo trimestre de 2024, foi observado um desempenho misto, com a empresa ultrapassando as expectativas de receitas e lucros, mas ficando aquém no CCB. A empresa mantém uma perspectiva positiva em relação ao seu potencial de crescimento, devido à alta demanda por suas soluções de segurança cibernética e às iniciativas estratégicas para expandir sua participação de mercado no setor de segurança na nuvem. A liderança da Tenable está concentrada em alcançar seus objetivos financeiros de longo prazo e em lidar com os desafios atuais do mercado de forma eficiente, visando o crescimento estratégico.

Análise especializada da InvestirPro

A empresa Tenable, Inc. (NASDAQ: TENB) mostrou resistência em seus resultados financeiros, com informações mais recentes sugerindo uma base sólida para sua estratégia de crescimento positiva. Abaixo estão algumas análises da InvestingPro que oferecem uma visão mais detalhada da situação financeira e da posição de mercado da Tenable.

• A empresa possui uma capitalização de mercado de US $ 5,46 bilhões, o que demonstra a confiança dos investidores em seu modelo de negócio e potencial de crescimento, o que é relevante considerando a competitividade do setor de segurança cibernética.

• Nos últimos doze meses até o primeiro trimestre de 2024, a Tenable registrou uma receita de $825,83 milhões, apresentando um crescimento significativo de 15,88% nesse período. Esse aumento demonstra a habilidade da empresa de ampliar sua clientela e impulsionar as vendas, mesmo diante das variações do mercado.

• Nos últimos doze meses até o primeiro trimestre de 2024, a Tenable demonstrou uma eficiência operacional significativa, mantendo uma alta margem de lucro bruta de 77,36% em suas principais operações comerciais, o que ressalta sua capacidade de manter a rentabilidade.

De acordo com a InvestingPro Tips, a relação Price to Book da Tenable é de 15.21, indicando que o mercado está avaliando os ativos da empresa em um nível significativamente acima do valor registrado em seu balanço. Além disso, o crescimento do EBITDA da empresa foi de 105,55% nos últimos doze meses até o primeiro trimestre de 2024, o que revela um desempenho operacional sólido.

Para os leitores que desejam uma análise mais abrangente, a InvestingPro disponibiliza orientações extras para avaliar as métricas financeiras da Tenable e a situação do mercado. No momento, há X dicas adicionais disponíveis no InvestingPro que podem oferecer aos investidores uma visão mais abrangente das oportunidades de investimento da Tenable.

Transcrição integral – Tenable Holdings Inc (NASDAQ:TENB) do segundo trimestre de 2024:

Operador: Olá e obrigado por participar da chamada de ganhos do segundo trimestre de 2024 da Tenable. [Instruções do Operador] Esta chamada está sendo gravada. É com prazer que introduzo a sua anfitriã, a Sra. Erin Karney, Diretora Sênior de Relações com Investidores. Obrigado. Sra. Karney, por favor, inicie a apresentação.

Erin Karney: Obrigado, operador, e obrigado a todos por se juntarem a nós na conferência de hoje para discutir o segundo trimestre da Tenable 2024 resultados financeiros. Comigo na chamada de hoje, o Amit Yoran, o nosso Director Executivo e o Steve Vintz, o nosso Director Financeiro. Antes desta chamada, lançamos um comunicado de imprensa anunciando nossos resultados financeiros para o trimestre. Você pode encontrar o comunicado de imprensa em nosso site IR em tenable.com. Faremos declarações prospectivas durante o curso desta chamada, incluindo declarações relacionadas à nossa orientação e expectativas para o terceiro trimestre e ano completo 2024, crescimento e motoristas em nosso negócio muda a paisagem de ameaça na indústria de segurança e nossa posição competitiva no mercado; crescimento em nossa demanda de clientes e adoção de nossas soluções, incluindo Tenable One, inovação planejada e novos produtos e serviços os benefícios potenciais e impacto financeiro de nossa recente aquisição da Eureka e nossas expectativas em relação à rentabilidade de longo prazo. Essas declarações prospectivas envolvem riscos e incertezas, algumas das quais estão além do nosso controle, o que pode fazer com que os resultados reais diferem materialmente dos esperados por essas declarações. Você não deve confiar em declarações prospectivas como uma previsão de eventos futuros. Declarações prospectivas representam nossas crenças e suposições apenas a partir de hoje e não devem ser consideradas representativas de nossas opiniões a partir de qualquer data subsequente, e nós renunciamos a qualquer obrigação de atualizar quaisquer declarações ou perspectivas prospectivas. Para maior discussão sobre os riscos materiais e outros fatores importantes que podem afetar nossos resultados reais, consulte aqueles contidos em nosso relatório anual mais recente sobre o formulário 10-K e relatórios subsequentes que arquivamos com a SEC. Além disso, todos os nossos resultados financeiros vamos discutir hoje são medidas financeiras não-GAAP, com exceção das receitas. Essas medidas financeiras não-GAAP são, além de e não um substituto ou superior a medidas de desempenho financeiro preparadas de acordo com o GAAP. Há uma série de limitações relacionadas com o uso dessas medidas financeiras não-GAAP versus seus equivalentes GAAP mais próximos. O nosso comunicado de imprensa inclui o GAAP para as reconciliaçãos não GAAP para estas medidas. Vou ligar para o Amit.

Amit Yoran: Obrigado. Erin. Nós entregamos resultados mistos para o trimestre com CCB mais baixo do que esperado, mas com desempenho em receitas e ganhos. A gestão da exposição continua a gerar demanda, especialmente para a segurança da Tenable One e da nuvem como áreas prioritárias para o CISO. Antes de entrar no trimestre, gostaria de começar a comentar brevemente sobre a recente saída do CrowdStrike (NASDAQ:CRWD). Este incidente destaca a importância de avaliações independentes de segurança cibernética e consequências globais negativas da criação de pontos únicos de falha com qualquer um dos fornecedores. Confiança excessiva em qualquer um dos fornecedores reduz a resiliência empresarial, assim como o desvio de plataformas de melhor qualidade aumenta a exposição ao risco. Os conselhos têm a responsabilidade fiduciária de supervisionar a higiene cibernética, e esperamos que os reguladores desempenharão um papel cada vez mais crítico na promoção da resiliência e exigindo transparência. Acreditamos que o caminho para as organizações modernas está em plataformas interoperáveis de melhor qualidade que capacitam as empresas a reduzir o risco e melhorar a higiene cibernética. Agora no trimestre, algumas áreas destacaram-se como notáveis no Q2. Em primeiro lugar, os clientes continuam a analisar altamente seus gastos e priorizar rigorosamente seus investimentos. Segundo, e esta é uma tendência positiva para nós é que a gestão da exposição está ganhando impulso crescente na indústria entre clientes e analistas. Os clientes precisam e querem entender seu nível de risco através de sua superfície de ataque, de seu ambiente de TI para a nuvem para sua infraestrutura crítica, e acreditamos que resultou em forte tração para o Tenable One. E terceiro, à medida que os clientes confiam cada vez mais na nuvem, estamos vendo forte impulso para nossa solução de exposição à nuvem. Na verdade, uma das nossas maiores ofertas para o trimestre foi para nossos produtos de segurança em nuvem com uma grande empresa de serviços financeiros. Falarei mais sobre isso em alguns minutos. Deixe-me aprofundar o primeiro ponto sobre os padrões de gasto que notamos no Q2. Continuamos a ver uma grande quantidade de certeza do cliente em torno dos gastos cibernéticos. Isso torna mais difícil transacionar e fechar novos negócios como novos projetos e aquisições estão recebendo o maior escrutínio. Esta tendência torna-se mais aparente à medida que os tamanhos do negócio ficam maiores. Essas duas dinâmicas foram mais pronunciadas em nosso negócio de Gestão de Vulnerabilidade no Q2 do que tínhamos visto historicamente. E enquanto nossa mudança de mistura para nossas soluções de exposição de crescimento mais rápido é saudável. Não é suficiente para compensar o impacto cíclico do nosso negócio VM stand-alone tradicional. Enquanto a VM está se tornando mais cíclica, nós permanecemos o líder claro. A VM continua a impulsionar a adoção inicial do Tenable One e deixa a base para oportunidades futuras de upsell. As nossas taxas de ganho continuam a ser muito fortes. O gerenciamento de exposição está se tornando cada vez mais crítico para os clientes. Fomos pioneiros nesta categoria sabendo que os produtos ponto deixam os clientes com uma visão incompleta do risco real em seus ambientes. É aqui que o Tenable brilha. Tenable One, nossa plataforma de gerenciamento de exposição fornece uma abordagem unificada e consolida a visibilidade entre os tipos de ativos para fornecer insights que os produtos individuais sozinhos não podem fornecer. E há também um ROI convincente para os clientes que consolidam gastos e reduzem a complexidade em sua pilha de segurança. Estamos expandindo para orçamentos além da VM e ampliando nosso alcance dentro das empresas. Tenable tornou-se uma fonte confiável de verdade para conselhos e executivos que precisam entender sua exposição e risco de negócios. Estamos vendo este jogo fora em nossa mistura de produtos como Tenable One representado de 30% novo negócio no Q2. Também estamos vendo maior utilização com diferentes tipos de ativos, o que permite que os clientes aproveitem recursos como a análise de caminhos ATT &CK, visualizem as exposições mais arriscadas e combinações tóxicas e permitam que os clientes avaliem e protejam rapidamente seus negócios. Também estamos vendo um impulso significativo na segurança da nuvem. A priorização dos gastos de segurança na nuvem, juntamente com nossa oferta CNAPP, resultou em um forte crescimento em nossa segurança na nuvem para o trimestre. A segurança de nuvem Tenable oferece valor imediato como uma solução multi-cloud excepcionalmente amigável. Estamos começando a ganhar com grandes empresas sofisticadas. Na verdade, é no segundo trimestre consecutivo que uma das nossas maiores ofertas, incluindo a segurança na nuvem, como eu mencionei, a empresa de serviços financeiros Fortune 100 nos selecionou este trimestre para a equipe, que é uma peça integral para a CNAPP. O outro provedor de segurança em nuvem para o CNAPP não foi capaz de oferecer visibilidade na identidade para a nuvem, onde somos o melhor provedor para atender às suas necessidades. Durante o trimestre, adquirimos a Eureka uma empresa líder em gerenciamento de posturas de segurança de dados, tendo descoberto e assegurando dados para a nuvem Tenable. Estamos animados para adicionar DSPM aprimorado à nossa oferta CNAPP, que esperamos acontecer este ano. Também estamos expandindo nossas capacidades de IA generativa para maximizar o valor do cliente. Juntamente com a integração da AI em nossos produtos, também estamos vendo a adoção rápida de nossa plataforma de gerenciamento de exposição para identificar onde e como a AI está operando em ambientes de clientes. Introduzimos duas novas capacidades no Q2. Primeiro, e a capacidade de gerenciamento de postura de segurança de IA dentro da nossa oferta de segurança em nuvem que detecta uma má configuração em serviços como o AWS Bedrock e o Azure OpenAI e garante o cumprimento das políticas de segurança da organização. Em segundo lugar, agora fornecemos a detecção de tempo de execução para identificar bibliotecas de software AI e plug-ins de navegador que podem estar em uso dentro da empresa. Acreditamos que essa é uma capacidade inovadora para alertar equipes de segurança onde o uso não autorizado da IA pode estar ocorrendo em seus ambientes. À medida que olhamos adiante, vamos nos concentrar em otimizar o negócio investindo em áreas que mais importam para nossos clientes, enquanto continuamos a impulsionar a rentabilidade no negócio. Continuaremos a melhorar nossa oferta CNAPP, adicionar recursos adicionais ao Tenable One e alavancar a IA para gerar eficiência em nossos produtos e resolver problemas para nossos clientes. Nessa nota, Steve entrará em mais detalhes, mas estamos introduzindo nosso alvo de fluxo de caixa livre de 2025 para US $ 2080 milhões para US $ 290 milhões hoje. Acreditamos que este é um alvo inicial forte que representa o nosso compromisso de entregar o crescimento do fluxo de caixa durável, e estamos ansiosos para atualizá-lo à medida que passamos pela segunda metade do ano. Continuaremos a avaliar o nível adequado de investimento em recursos que avançam para atingir o equilíbrio certo de crescimento e rentabilidade. Este é um momento emocionante para Tenable. Estamos alavancando nossa posição de liderança em ver o maior impulso na nuvem e entregando uma plataforma de gerenciamento de exposição mais ampla. Apesar dos desafios para este trimestre, estou confiante em nossa estratégia de longo prazo e nossa capacidade de crescer ao longo dos anos seguintes. Vou agora entregar a chamada ao Steve para mais comentários sobre os nossos resultados financeiros e perspectivas.

Stephen Vintz: Obrigado. Amit. Os faturamentos atuais calculados definidos como receita reconhecida no trimestre, mais a mudança na receita diferida atual cresceu 10% ano após ano para $221.1 milhões. Apesar de apenas orientarmos o CCB em uma base anual, acho justo dizer que o crescimento do CCB no trimestre caiu aquém das nossas expectativas. E, portanto, estamos revisando nossa perspectiva para o ano para refletir um ambiente de venda mais desafiador. Agora vamos entrar nos resultados para o trimestre, pois ele irá fornecer contexto para a nossa perspectiva para o ano inteiro. No geral, fomos para o quarto com um pipeline saudável e um grande número de seis e sete oportunidades de figura. Fechamos menos negócios do que o esperado, pois os clientes adiam novos projetos diante de um ambiente macro mais desafiador e restrições orçamentais mais apertadas. Esta queda foi específica para a VM, particularmente com grandes oportunidades na América do Norte, onde experimentamos ciclos de vendas mais longos e crescimento mais modesto em comparação com outras geos. Outras áreas de novos negócios continuam a obter tração apesar do ambiente de venda, a Tenable One cresceu para 30% do total de novas vendas corporativas e está acima de 26% no último trimestre. Soluções de exposição, que inclui a identidade de nuvem e soluções de segurança de tecnologia operacionais da Tenable One, representaram mais de 50% do nosso total de novas vendas no trimestre. Como ponto de comparação, as soluções de exposição estavam abaixo de 10% do total de novas empresas como no Q2 de 2020. Então, fizemos muitos progressos a este respeito. Esta mistura saudável de novos negócios demonstra nossa capacidade de ampliar o portfólio de produtos e expandir em novos mercados ao longo dos anos e refletir a crescente demanda por gerenciamento de exposição e as percepções acionáveis que entregamos aos CISOs e suas equipes de segurança. Como a Amit comentou anteriormente, a segurança na nuvem também foi um dos principais destaques para nós, com várias vitórias consideráveis de seis números no grande mercado, incluindo uma empresa global de serviços financeiros e pagamentos, um grande empreiteiro de defesa e uma empresa multinacional de software empresarial. Acreditamos que nosso sucesso aqui é uma indicação clara de que continuaremos a tomar e ganhar parte em uma das áreas de crescimento mais rápido do mercado de segurança cibernética. Finalmente, também quero observar que o crescimento atual do RPO no trimestre foi de 14%. Virando-se para outros destaques, adicionamos 408 novos clientes da plataforma empresarial e 76 novos seis clientes líquidos da figura durante o trimestre. Nossa taxa de expansão do dólar líquido foi de 109% neste trimestre consistente com o último trimestre, nossa taxa de renovação permaneceu forte. Agora no P&L para o trimestre, a receita foi de $221.2 milhões, o que representa 13% de crescimento ao longo do ano. As receitas no trimestre excederam o ponto médio de nossa faixa guiada em $3,2 milhões. Nossa porcentagem de receitas recorrentes permanece alta em 96% neste trimestre. Vou agora recorrer às despesas. Vou começar com uma margem bruta, que foi 82% neste trimestre, 70 pontos base do último trimestre. A margem bruta foi melhor do que o esperado devido à nossa capacidade contínua de custar efetivamente escalar nossa infraestrutura de nuvem pública para nossa plataforma de gerenciamento de exposição e outras ofertas baseadas em nuvem. A despesa de vendas e marketing foi de $84.8 milhões, até modestamente de $84.5 milhões no último trimestre. E, em percentagem de receitas, foi 38% comparado a 39% no último trimestre. A despesa de vendas e marketing foi maior sequencialmente em uma base de dólares absolutos, principalmente devido a maiores investimentos de marketing para promover nossas ofertas de gerenciamento de segurança e exposição em nuvem, bem como para construir nossa marca global, parcialmente compensada pelo custo no Q1 relacionado à nossa conferência anual de vendas. No geral, estamos satisfeitos com a melhoria da eficiência nos nossos esforços de go-to-market neste trimestre e esperamos que as vendas e marketing passem como uma percentagem de receitas para continuar a tendência menor ao longo do restante do ano e além. A despesa de R&D foi de $33,4 milhões, que está acima de $32,6 milhões no último trimestre. A despesa de R&D como porcentagem de receita foi de 15% neste trimestre, plano em comparação com o último trimestre. Os salários foram maiores no trimestre relacionado com a aquisição de Eureka. A despesa de G&A foi de US$ 19,6 milhões, que foi descida de US$ 20,6 milhões no último trimestre, principalmente devido a menores impostos de folha de pagamento, principalmente relacionados com a alienação de RSUs no Q1. A despesa de G&A como um por cento da receita foi 9% neste trimestre em comparação com 10% no último trimestre. A renda das operações foi de US$ 42,8 milhões e superou o ponto médio de nossa faixa guiada por US$ 7,8 milhões. A margem operacional para o trimestre foi de 19%, que foi de aproximadamente 325 pontos base melhor do que o ponto médio de nossa faixa guiada. O notável desempenho em ganhos neste trimestre reflete a nossa capacidade de impulsionar continuamente a alavancagem em nosso negócio, enquanto faz investimentos para ganhar participação em segurança na nuvem e nos mercados de gerenciamento de exposição. A batida considerável na renda operacional resultou em EPS significativo. Além da EPS para o trimestre foi $0.31, que foi $0.08 melhor do que o ponto médio de nossa faixa guiada. Permitam-me, por um curto período de tempo, abordar a despesa de reestruturação no trimestre, que está excluída dos nossos resultados não GAAP. Você lembrará que, no Q4 2023, anunciamos um plano de otimização, incluindo a possível sublease de uma parte de nossa propriedade real. Em Q2, executamos a sublease e reconhecemos uma taxa de defeito de US $ 4,5 milhões relacionada com os arrendatários e móveis e dispositivos elétricos. Agora vamos voltar para o balanço. Terminamos o trimestre com US $ 487 milhões em dinheiro e investimentos de curto prazo, refletindo os US $ 29,2 milhões de dinheiro líquido usado para a aquisição Eureka. As contas a receber foram de $179,6 milhões e a receita total diferida foi de $725,8 milhões. A receita diferida atual foi de $562,6 milhões, o que nos dá muita visibilidade à receita esperada nos próximos 12 meses. Nós geramos US $ 36,5 milhões de fluxo de caixa livre sem ganho durante o trimestre, que reflete o padrão sazonal de faturamentos durante o ano. Até o momento, o fluxo de caixa livre não remunerado foi de US $ 91.2 milhões e nos coloca bem ao alcance para alcançar nosso guia anual para o ano inteiro, que estamos levantando hoje. Sentimo-nos confiantes de que podemos continuar a expandir nossa margem operacional e livre de fluxo de caixa ao longo dos anos seguintes, como fizemos todos os anos desde o nosso IPO. Durante o trimestre, nós recompramos 589.000 ações de estoque comum para um preço de compra agregado de US $ 25 milhões. Até agora, recompramos quase 1,5 milhões de ações e temos 35,1 milhões de dólares de autorização restante sob o nosso programa inicial de recompra de 100 milhões de dólares. Com os resultados do trimestre atrás de nós, gostaria de discutir a nossa perspectiva para o Q3 e o restante do ano. Para o terceiro trimestre, esperamos que as receitas estejam na faixa de US $ 22 milhões para US $ 24 milhões, renda não-GAAP de operações para estar na faixa de US $ 42 milhões para US $ 44 milhões, renda líquida não-GAAP para estar na faixa de US $ 35 milhões para US $ 37 milhões, assumindo a despesa de juros de US $ 8,3 milhões, renda de juros de US $ 5,7 milhões e uma prestação de impostos de renda de US $ 3,8 milhões. E não-GAAP diluído ganhos por ação para estar no intervalo de $0.28 a $0.30 por ação, assumindo 123 milhões de ações médias ponderadas totalmente diluídos pendentes. E para o ano inteiro, esperamos que as contas de curva calculadas estejam na faixa de US $ 957 milhões para US $ 967 milhões, receita para estar na faixa de US $ 889 milhões para US $ 895 milhões, renda não-GAAP de operações para estar na faixa de US $ 187 milhões para US $ 171 milhões, renda líquida não-GAAP para estar na faixa de US $ 43 milhões para US $ 1847 milhões, assumindo a despesa de juros de US $ 32,7 milhões,5 milhões,5 milhões de juros Não-GAAP diluído ganhos por ação para estar no intervalo de $1.16 a $1.19, assumindo $123.5 milhões em totalmente diluído eu gostaria de fornecer algum comentário sobre nossa visão revisada hoje, que reflete CCB menor em receita para o ano. Como pensamos na segunda metade do ano, estamos tomando uma abordagem mais cautelosa para novos negócios, não só com grandes oportunidades de VM, mas também com outras oportunidades de pipeline. Enquanto a geração de demanda permanece saudável, a taxa em que essas oportunidades são esperadas para progredir através do funil no segundo semestre do ano é esperado para ser mais moderada do que anteriormente previsto, o que irá restringir nossos resultados a curto prazo. Apesar da redução na nossa perspectiva de linha de topo, continuamos comprometidos com as nossas metas de margem e estamos satisfeitos em aumentar a nossa renda operacional e perspectivas de fluxo de caixa livre para o ano. Nós também estamos fornecendo um alvo de fluxo de caixa livre sem ganho hoje de US $ 280 milhões para US $ 290 milhões para o ano inteiro 2025, que é 24% de crescimento ano após ano no meio do ponto, e um marco importante para alcançar nosso alvo de longo prazo atualizado margem livre de fluxo de caixa de 35% mais. Com mais de 95% de receita recorrente, altas margens brutas e altas taxas de renovação, temos muita confiança em nossa capacidade de impulsionar a alavancagem contínua em nosso negócio. É importante notar que estamos comprometidos em entregar neste nível de fluxo de caixa em 2025 com base em uma variedade de cenários de crescimento, e vamos avaliar continuamente o nível adequado de investimento e terceirização para alcançar esse objetivo. Como uma plataforma e primeira empresa em nuvem, vamos investir em áreas onde vemos crescimento de grandes dimensões e vamos repriorizar gastos em outras áreas, quando apropriado. Vou voltar a ligar para Amit para alguns comentários finais.

Amit Yoran agradeceu a Steve e resumiu que o mercado atual é instável, levando a uma abordagem mais cuidadosa em relação às previsões de receita. Ele expressou otimismo em relação ao avanço na gestão da exposição e na segurança na nuvem, e demonstrou entusiasmo com o atual momento da empresa e as oportunidades futuras. Ele convidou os presentes a participarem das próximas conferências da Canaccord, Stifel e Piper Sandler. Em seguida, abriu a chamada para perguntas.

Pergunta inicial do operador de Saket Kalia do Barclays.

Saket Kalia expressou sua gratidão pela participação de todos e mencionou ter achado interessante as observações sobre a evolução das máquinas virtuais tradicionais para um modelo mais cíclico. Ele gostaria de iniciar a discussão sobre as dinâmicas de mercado relacionadas às máquinas virtuais e entender por que a demanda por Tenable One parece estar mais forte do que a demanda pela VM tradicional.

Amit Yoran mencionou que a empresa é líder de mercado no setor de VM, mesmo diante de padrões cíclicos. No segundo trimestre, houve maior escrutínio de transações, principalmente na América do Norte e no segmento empresarial. Ele destacou a forte demanda pelo Tenable One, que representou 30% das novas vendas no trimestre, enfatizando a abordagem mais moderna e estratégica com os clientes. Além disso, ressaltou o crescimento das soluções de exposição, incluindo nuvem, demonstrando competitividade no mercado.

Saket Kalia concorda que o texto é útil e expressa interesse no fluxo de caixa livre, apesar dos desafios discutidos anteriormente. Ele pede a Steve para compartilhar suas ideias sobre o equilíbrio entre crescimento e margens ao definir metas para 2025, mesmo que de forma informal.

Stephen Vintz expressou sua satisfação em relação ao aumento do fluxo de caixa livre projetado para 2025, que agora está entre US $ 280 milhões e US $ 290 milhões, representando um aumento em relação ao ano anterior. Ele destacou que isso é um marco significativo para atingir a meta de longo prazo de 35% de crescimento no fluxo de caixa livre, anteriormente estabelecida em 30%. Vintz demonstrou confiança na capacidade da empresa de manter e aumentar suas margens. Quanto ao crescimento futuro, ele preferiu não comentar, pois o planejamento ainda não foi concluído. No entanto, reiterou o compromisso da empresa em cumprir suas metas de fluxo de caixa livre e enfatizou a importância de avaliar constantemente os investimentos e a terceirização necessários para alcançar tais objetivos. Vintz concluiu reiterando a confiança na capacidade da empresa de gerar níveis mais elevados de fluxo de caixa.

Operador: A próxima questão é do Sr. Brian Essex, da JPMorgan. Por favor.

Brian Essex expressou sua gratidão pela presença de Amit no local e o parabenizou. Ele expressou interesse na segurança da nuvem hermética e perguntou sobre como ela está sendo integrada à parte analítica do negócio, se está sendo integrada com o restante da empresa e se Amit é capaz de liderar nessa área. Brian mencionou que Amit destacou a segurança na nuvem como um ponto forte e pediu mais detalhes sobre os sucessos e planos de integração a longo prazo nesse sentido.

Amit Yoran agradeceu a Brian e expressou sua satisfação em estar de volta. Ele começou discutindo o sucesso do produto de segurança na nuvem, destacando a popularidade da solução CNAPP entre os clientes. Enfatizou que a maioria das vendas na nuvem está relacionada a essa capacidade CNAPP e mencionou a liderança de mercado em áreas como identidade e funcionalidade. Yoran também mencionou uma grande transação com uma empresa Fortune 500 do setor financeiro como exemplo de sucesso. Ele expressou confiança nas vendas de segurança na nuvem, especialmente com a aquisição de segurança na nuvem através do licenciamento Tenable One, e destacou a importância da plataforma moderna da VM. Ele acredita que a estratégia está funcionando e que estão obtendo resultados positivos.

Brian Essex: Excelente. E talvez uma breve observação para o Steve. Steve, poderias falar sobre a situação da Federação ou apenas sobre o setor público em geral? Lembro-me que no trimestre passado, demonstraste confiança e destacaste alguns pontos fortes nesse sentido. Também ouvimos falar sobre os gastos federais até ao SLED. Poderias comentar sobre a combinação de forças nesse setor? E como isso está a reagir ou a comportar-se de forma distinta em relação ao lado empresarial do negócio?

Stephen Vintz mencionou que o desempenho de seu negócio no setor público foi satisfatório no último trimestre e atendeu às expectativas da empresa. Ele destacou que há várias oportunidades significativas de contratos de grande porte em andamento para o segundo semestre do ano. Vintz reconheceu que lidar com contratos de grande porte envolve coordenação e gerenciamento de orçamento, especialmente quando se trata de negócios que abrangem diversas subagências, o que pode gerar alguma variabilidade. No entanto, ele ressaltou que, de forma geral, a empresa continua observando um cenário positivo no setor público e está confiante em relação ao bom desempenho esperado para o segundo semestre do ano, especialmente com relação ao governo federal dos Estados Unidos.

A próxima pergunta é de Hamza Fodderwala, da Morgan Stanley. Por favor, prossiga.

Hamza Fodderwala: Boa noite e agradeço por abordar a minha pergunta. É bom ouvir de todos também. Amit ou Steve, gostaria de abordar a questão do setor público. Vocês mencionaram que há uma boa dinâmica lá para o segundo trimestre. Sabemos que houve alguns atrasos no orçamento do Fed e possivelmente algumas agências estão um pouco incertas, devido à potencial mudança na administração com as eleições no final deste ano. Estou curioso para saber se vocês enxergam esse impacto prolongando alguns dos ciclos de vendas para vocês nesse setor e se isso está refletido na sua orientação?

Amit Yoran mencionou que a empresa atendeu às expectativas para o setor de produtos no segundo trimestre. Ele ressaltou que o terceiro trimestre é tradicionalmente movimentado devido ao ciclo eleitoral no setor público, com várias oportunidades em vista. No entanto, ele destacou a abordagem cautelosa adotada para o restante do ano, considerando a imprevisibilidade associada ao setor público e ao ciclo eleitoral.

Stephen Vintz mencionou que estão adotando uma abordagem mais cuidadosa para novos negócios, especialmente com grandes empresas na segunda metade do ano. Essa abordagem é principalmente focada em VM, mas também está sendo aplicada de forma mais abrangente em todo o negócio, incluindo o setor público. Embora a geração de demanda continue saudável, espera-se que as oportunidades ao longo do funil no segundo semestre sejam mais moderadas. Por isso, estão sendo cautelosos e ajustando suas orientações de acordo.

A próxima questão é feita por Rob Owens da Piper Sandler. Por favor, prossiga.

Robbie Owens agradeceu por fazer a pergunta e expressou apreço pelos comentários de Amit sobre o negócio da VM. Ele quer saber o que Amit pode dizer para tranquilizar os investidores, mostrando que não se trata de uma tendência de longo prazo, mas sim de algo temporário, em relação aos projetos em andamento ou ao comportamento dos clientes.

Amit Yoran expressou confiança no mercado de gerenciamento de vulnerabilidades, destacando sua importância estratégica e contínua relevância para os CISOs e comitês de risco de auditoria. Ele acredita que o mercado de VM não está em declínio e que, embora seja cíclico, há potencial para crescimento e melhoria, especialmente observado na América do Norte e em grandes empresas. Yoran enfatiza a necessidade de uma abordagem cautelosa para garantir um bom desempenho ao longo do tempo.

Operador: A próxima questão é de Mike Cikos da Needham & Co. Por favor, vá em frente.

Michael Cikos agradeceu à plateia pela pergunta e mencionou que o Tenable One contribuiu com 30% para novos negócios neste trimestre. Ele expressou interesse em saber quando o Tenable One começará a impactar o fluxo de receita, considerando a elevação do ASP que a gestão tem mencionado historicamente em relação ao Tenable One.

Stephen Vintz agradeceu a pergunta de Mike sobre a expansão do negócio ao longo dos anos e a entrada em mercados adjacentes. Ele enfatizou a importância do VM e mencionou que, embora o crescimento tenha sido mais moderado recentemente, eles estão confiantes de que o negócio continuará crescendo nos próximos anos. Vintz destacou o sucesso de áreas específicas, como segurança na nuvem e plataformas, que têm crescido rapidamente e devem representar uma parte cada vez maior do negócio total no futuro. Ele também mencionou que, apesar do crescimento mais lento em seu mercado central, há segmentos do negócio que estão crescendo de forma desigual e devem gerar níveis mais elevados de fluxo de caixa no futuro, independentemente dos resultados de crescimento.

Michael Cikos expressou interesse em discutir o novo negócio devido ao aumento do escrutínio cibernético por parte dos clientes. Ele questionou se a força vista no primeiro trimestre poderia estar relacionada à pausa observada em março do ano passado com SVB e a concorrência mais fácil, ou se havia algo diferente no segundo trimestre. Ele também pediu esclarecimentos sobre quando essa força no segundo trimestre ocorreu, se foi em abril, maio, junho ou nos últimos dois dias do trimestre.

Amit Yoran afirmou que está satisfeito com os resultados do primeiro trimestre e que a empresa entrou no segundo trimestre com uma base sólida de negócios. Grande parte desses resultados positivos veio da América do Norte. No entanto, houve uma queda na venda de máquinas virtuais para empresas maiores na América do Norte, o que afetou as transações de grande porte e as finanças da empresa. Yoran enfatizou a transparência da empresa ao analisar os resultados do primeiro trimestre e expressou confiança no desempenho futuro.

Operador: A próxima pergunta será feita por Joel Fishbein da Securities Trust. Por favor, Joel, faça sua pergunta.

Joel Fishbein expressou gratidão por Amit ter feito a pergunta e destacou a importância de ouvir a sua opinião. Ele levantou questões sobre o mercado DSPM, mencionando que parece estar saturado. Joel pediu insights sobre como o produto Eureka se posicionará nesse mercado e questionou quando poderíamos esperar ver receitas provenientes dele, além de indagar sobre o perfil do cliente-alvo e sua utilidade.

Amit Yoran expressou sua satisfação em estar de volta e entusiasmado com a aquisição da Eureka, que é um componente estratégico DSPM da plataforma CNAPP. Ele prevê que a maioria das organizações adotará soluções SAP unificadas, incluindo componentes de licenciamento DSPM. Com a integração do DSPM em sua oferta atual CNAPP, a empresa fortaleceu sua capacidade de segurança na nuvem. A aquisição da Eureka permitirá a introdução de recursos e capacidades de próxima geração no DSPM, tornando-os altamente competitivos no mercado. Yoran acredita que a empresa pode liderar o mercado em termos de equipe e fluxo de trabalho, especialmente na oferta de segurança na nuvem. Ele está animado para demonstrar essa liderança no futuro.

A próxima pergunta é do analista Andrew Nowinski, da Wells Fargo. Por favor, prossiga.

Andrew Nowinski expressou sua satisfação com o retorno de Amit e perguntou sobre a influência da interrupção do CrowdStrike no escrutínio dos clientes em relação aos gastos durante o terceiro trimestre. Ele questionou se essa situação poderia afetar a orientação da empresa em relação aos negócios maiores.

Amit Yoran menciona que estão considerando aumentar a vigilância sobre grandes transações empresariais. Ele destaca que as equipes de segurança dos clientes afetados estão fazendo perguntas relevantes e que a empresa tem respostas sólidas para essas questões. Yoran menciona que a empresa tem experiência de décadas e pode operar de forma eficaz, oferecendo opções de segurança aos clientes. Ele observa que estão vendo um aumento na aquisição e acredita que estão preparados para enfrentar desafios futuros.

Andrew Nowinski expressou sua satisfação por ter seguido a orientação de fluxo de caixa livre do trimestre anterior. Ele também levantou a questão sobre a contratação de consultores para uma possível aquisição, considerando as notícias e rumores recentes.

Amit Yoran respondeu que não comenta rumores e especulações, apesar de considerar uma boa pergunta.

A próxima pergunta é da linha de Jonathan Ho, representando William Blair. Por favor, prossiga.

Jonathan, boas tardes. Poderia fornecer mais detalhes sobre suas projeções para o fluxo de caixa livre em 2025? Gostaríamos de entender melhor como pretende aproveitar as oportunidades para otimizar essa alavancagem adicional. Qualquer informação adicional sobre seus planos nesse sentido seria útil para compreender melhor seus objetivos de crescimento.

Stephen Vintz enfatiza que no último trimestre, a empresa não teve um desempenho excessivamente agressivo, mas sim conseguiu manter um equilíbrio na alavancagem do negócio, ao mesmo tempo em que investe na participação no mercado de segurança em nuvem e gerenciamento de exposição. A empresa está focada em aumentar a eficiência, especialmente nas áreas de vendas e marketing, buscando reduzir custos e melhorar a alavancagem nesses setores. A empresa espera continuar expandindo suas margens brutas à medida que escala suas ofertas de segurança em nuvem e plataforma de gestão de exposição unificada. Com base no histórico positivo e confiança nos negócios da empresa, foi aumentado o objetivo de longo prazo para 35% de fluxo de caixa livre.

Jonathan Ho: Ótimo. E em um curto espaço de tempo, em relação à sua capacidade de se destacar no mercado CNAPP, é evidente que há muita concorrência nesse setor. Seu produto, Kim, se destaca de forma clara. Seria possível nos fornecer uma estimativa de que fatia de mercado você acredita que pode conquistar, ou explicar como a competição está se desenrolando nesse mercado, considerando a quantidade de concorrentes segmentados nesse nicho?

Amit Yoran afirma que, apesar da concorrência no mercado de segurança na nuvem, sua empresa se destaca como um dos cinco principais jogadores no setor. Ele expressa confiança de que, ao competir com outras soluções de ponta, sua empresa tem potencial para se destacar ainda mais. Yoran destaca a qualidade da equipe e da solução oferecida, que proporcionam uma das melhores experiências no mercado atual.

Operador: A próxima questão é da linha de Shaul Eyal da TD Cowen. Por favor, prossiga.

Shaul Eyal expressou gratidão e saudações à equipe durante uma chamada, destacando a presença de Amit e dirigindo-se a Steve para iniciar a discussão sobre as reservas feitas nos últimos 30 a 31 dias.

Stephen Vintz afirma que, embora a resposta seja sim, é importante considerar que, com base na experiência da empresa, os negócios que são adiados para o próximo trimestre podem ter impactos nos resultados esperados. Eles observam que estão lidando com ciclos de vendas mais longos, especialmente em grandes negócios. Apesar disso, a empresa está fechando grandes ofertas e possui várias oportunidades de pipeline significativas. No entanto, é necessário ter cautela, pois um ciclo de vendas mais longo pode afetar não apenas o trimestre atual, mas também as perspectivas para a segunda metade do ano. Isso está sendo levado em consideração na orientação da empresa.

Shaul Eyal considera justo. Ele se pergunta se, ao comparar rapidamente a maciez observada no início do primeiro trimestre de 2023 com algo, esse contraste seria principalmente geográfico, relacionado ao produto ou baseado em categorias. Ele está apenas curioso sobre isso.

Amit Yoran mencionou que o desempenho da empresa tem sido impulsionado principalmente pelos produtos e categorias, com destaque para o negócio de VM na América do Norte e no segmento empresarial de grande porte. Eles estão aplicando um nível de escrutínio semelhante em outras áreas para garantir o sucesso futuro, com um foco em engajamento estratégico com os clientes. O crescimento impressionante está sendo impulsionado pelo Tenable One, que atua como plataforma de gerenciamento de exposição, fortalecendo soluções de exposição, nuvem, identidade e OT.

Operador: A próxima questão será feita por Gray Powell da BTIG. Por favor, prossiga.

Gray Powell agradeceu pelas perguntas e fez algumas próprias. Ele questionou se, com base nas informações fornecidas, cerca de 20% das novas vendas são de produtos autônomos, como segurança na nuvem, identidade e OT. Também pediu esclarecimentos sobre a definição de vendas empresariais e se esta correlaciona-se mais com reservas atuais ou com outro conceito.

Stephen Vintz explica que metade das vendas totais da empresa no trimestre são soluções de exposição, incluindo o Tenable One e representando 30%. A empresa tem duas abordagens de mercado: uma organização de vendas diretas que trabalha em conjunto com parceiros para transacionar negócios, e uma venda não assistida através de canais como DMRs e e-commerce. Essas estratégias são conhecidas coletivamente como vendas corporativas, atendendo a clientes de médio a grande porte.

Gray Powell: Entendi. Portanto, a métrica é uma parte do valor contratual anual total. Refere-se ao valor total da empresa, excluindo transações comerciais. Apenas quero confirmar se entendi corretamente.

Stephen Vintz: Isso exclui os produtos inferiores da Nessus ASP.

Operador: A próxima questão é do analista Brad Reback, da Stifel.

Analista não identificado: Rob falando com Brad. Antes do ano fiscal federal e do próximo trimestre. Gostaria de saber se houve um aumento no número de clientes do setor federal e público que estão escolhendo o Tenable One em vez das licenças perpétuas no último trimestre e se podemos esperar os mesmos desafios enfrentados no último trimestre se repetirem no próximo trimestre.

Amit Yoran mencionou que está observando uma tendência semelhante em termos de volume e comportamento nos mercados além do federal, em relação à adoção do Tenable One. Devido à presença em diversas contas no mercado federal, a transição para o Tenable One exigirá um esforço conjunto em várias contas.

Operador: A próxima indagação é feita por Shrenik Kotari, da Robert W. Baird. Por favor, prossiga.

Shrenik Kothari agradeceu a Amit por responder à sua pergunta e o recebeu de volta. Ele fez um acompanhamento sobre a importância de ter soluções bem cuidadas para promover a resiliência e reduzir o risco de depender de um único fornecedor. Ele pediu mais detalhes sobre como estão lidando com essa responsabilidade e se já estão tendo sucesso em suas conversas com os clientes sobre esse assunto.

Amit Yoran acredita que estamos nos estágios iniciais de como os clientes lidarão com essa situação. Ele observa que os CISOs ao redor do mundo têm respostas e abordagens variadas diante da situação. Eles estão considerando características que podem impulsionar a segurança, como a consolidação de fornecedores em áreas de alto risco, o uso do nível do kernel e a diversificação do sistema operacional. Acredita-se que uma auditoria independente da exposição de fornecedores, como a Tenable, pode trazer validação significativa, especialmente em uma arquitetura altamente resistente. Há discussões promissoras nesse sentido. Grandes empresas estão cada vez mais exigindo garantias e termos de responsabilidade em relação a falhas, e as equipes de aquisições estão sentindo essa pressão. Yoran acredita que eles têm respostas sólidas para essas demandas.

Shrenik Kothari: Compreendido. E Steve, poderia me dar uma atualização sobre a taxa de crescimento do dólar líquido, que permanece estável em 109? Você poderia oferecer mais informações sobre como isso se compara com a estabilidade da construção? Estamos falando sobre o indicador padrão em relação à faturação em tempo real que estamos tentando contribuir.

Stephen Vintz explicou que há uma variedade de atividades relacionadas a novos clientes e expansão de negócios dentro da empresa a cada trimestre. Ele mencionou que a taxa de expansão do dólar líquido no último trimestre foi de 109, o que foi positivo. Observou-se que os clientes estão expandindo e adicionando Tenable One, mas também há uma moderação na taxa de expansão em certos produtos, como VM. A empresa está confiante de que conseguirá vender uma variedade de produtos para sua base de clientes e prevê uma melhora na eficiência operacional ao longo do tempo.

Operador: A próxima pergunta é do Joshua Shilton com Wolf Research.

“Rich Magnus está entrando em contato com Josh Shilton para discutir a situação da macro. Segundo relatos de alguns softwares, parece que a macro está se estabilizando e há indícios de possíveis problemas. Eles solicitam mais informações sobre as razões por trás desse cenário e pedem insights sobre possíveis divergências em relação a outros relatórios. Qualquer explicação adicional sobre as mudanças observadas de um período para outro seria bem-vinda.”

Stephen Vintz mencionou que tiveram um bom desempenho no primeiro trimestre e aumentaram suas expectativas para o ano devido à força em conquistar novos clientes. Ele observou que cada trimestre é único e que, no primeiro trimestre, eles se saíram bem mesmo quando outros enfrentavam desafios macroeconômicos. No trimestre atual, eles encontraram mais revisões e restrições de orçamentos em grandes negócios, o que influenciou sua visão para o ano. Ele enfatizou a importância de ser cauteloso nas projeções e de refletir o que foi observado no segundo trimestre para a segunda metade do ano.

Operador: A próxima questão será feita por Patrick Colville, do Scotiabank. Por favor, prossiga.

Patrick Colville expressou sua gratidão por ter a oportunidade de fazer uma pergunta a Steve. Ele mencionou que as faturas atuais aumentaram 10% no último trimestre, o que é positivo, mas a orientação futura indica uma queda significativa. Ele destacou a expectativa de um crescimento de faturamento de cerca de 7% no quarto trimestre e questionou se estava interpretando corretamente a situação. Ele também mencionou as tendências de queda na margem de lucro bruto devido a fatores como a natureza cíclica, a fraqueza na América do Norte e outras tendências que parecem estar piorando ao longo do ano.

Stephen Vintz mencionou que a empresa está prevendo um crescimento mais moderado na segunda metade do ano em comparação com o primeiro semestre. Ele destacou que enfrentaram desafios para fechar negócios em várias áreas, como na VM e América do Norte. No entanto, a empresa está focada em proteger grandes vendas em diferentes setores e em fechar oportunidades significativas que estão em andamento. Embora adotem uma abordagem cautelosa, estão otimistas devido aos pipelines cheios e ao funil forte.

Patrick Colville expressou sua apreciação pela informação fornecida e destacou a importância da gestão de vulnerabilidades (VM) nos negócios. Ele mencionou que estamos passando por um ciclo em relação a esse tema e questionou quando esse ciclo pode se encerrar, com base em observações atuais e em ciclos passados.

Acredito que é bastante especulativo descartar totalmente um quarto específico. É mais uma questão de reconhecer a importância do mercado e que, em algum momento, tanto em termos gerais, mas especialmente na perspectiva de VM, ele voltará a ser favorável e terá uma parcela crescente do orçamento ao longo do tempo, como aconteceu nos anos anteriores. Essa tendência também foi cíclica nos anos passados. Vimos há alguns anos atrás, era a principal prioridade em algumas pesquisas feitas por CIOs e CISOs. Se fizermos isso agora, seria uma das cinco ou seis prioridades. Portanto, essas coisas são cíclicas e acreditamos que será difícil prever com precisão o que acontecerá.

Stephen Vintz mencionou que não estão levando isso em consideração em seus planos para o próximo ano. Ele espera que o crescimento com VM seja ainda maior do que nos anos anteriores.

Operador: A próxima questão é do Roger Boyd da UBS. Por favor, prossiga.

Claro. Agradeço por levantar essa questão. Steve, gostaria de saber se você poderia auxiliar na melhora do desempenho CCB em comparação com o desempenho CRPO. Além disso, quais são suas observações em relação aos prazos de cobrança ou termos de pagamento, considerando a melhor performance do CRPO e o crescimento atual das reservas?

Stephen Vintz mencionou que o crescimento atual do RPO foi de 14%. Ele explicou que o CCB é um indicador do que a empresa vende, e que em alguns trimestres pode refletir a saúde e as vendas do negócio, enquanto em outros trimestres o RPO é uma melhor medida. Ele reconheceu que, embora a métrica da linha superior possa ter sido mais baixa do que o esperado, não há uma métrica perfeita de desempenho. O CCB é influenciado por vários fatores, como o tempo de negócio e renovações precoces. No geral, o CCB é um indicador do desempenho trimestral da empresa.

Claro. Entendi. Então, talvez possamos abordar rapidamente o debate sobre a competição na nuvem de uma nova perspectiva. Gostaria de ouvir suas opiniões sobre a duração dos contratos ou a natureza estratégica dos negócios que estão impactando a segurança na nuvem. Parece que você está obtendo muito sucesso com uma função específica, em conjunto com as soluções CNAPP existentes. Poderia compartilhar sua confiança em conquistar uma fatia maior do orçamento de segurança na nuvem ao longo do tempo, comparado com a estratégia de expansão de ofertas-chave de outros fornecedores CNAPP?

Amit Yoran mencionou que a maioria das transações de segurança na nuvem se concentra na solução CNAPP, com muitos clientes começando com CSPM. Ele destacou a competitividade do CSPM, mas ressaltou que a abordagem unificada SNAP é onde se destacam, especialmente em relação à concorrência. Algumas organizações já implantaram CNAPP ou CSPM, e a empresa não busca substituí-los, mas sim complementar suas funcionalidades. Um cliente sofisticado conseguiu diferenciar as funcionalidades da equipe da empresa em relação ao fornecedor existente, expandindo assim o orçamento de gerenciamento de identidade e acesso. Isso abre oportunidades adicionais para a empresa e a possibilidade de continuar expandindo ao longo do tempo.

A próxima questão é da linha de Rudy Kessinger da empresa D.A.Davidson. Como não há mais perguntas, encerramos a teleconferência de hoje. Por favor, desliguem suas linhas agora. Agradecemos a sua participação.

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